Noch vor wenigen Jahren ungeliebt avancierte der Privatanleger im Verlauf der Finanzkrise zu Bankers Darling. Inzwischen haben nicht nur große Kreditinstitute ihre Liebe zum "kleinen" Mann wiederentdeckt, sondern zunehmend buhlen auch traditionell kapitalmarktorientierte Finanzinstitute um die Spargroschen der Deutschen.
Jüngstes Beispiel ist die Corealcredit Bank. Bisher schon hat sie institutionellen Investoren und Unternehmen neben Krediten auch Geldanlageprodukte offeriert. Seit Mitte 2012 führt sie unter der Marke Corealdirect auch Tages- und Festgelder für Privatkunden im Bauchladen.
Um in dem schwer umkämpften Markt zu bestehen, braucht es nicht nur ein attraktives Angebot, sondern nach Möglichkeit auch eine Story, die die Vertriebe ebenso wie die Medien den potenziellen Kunden erzählen können. So ist es kein Zufall, dass zum Jahresbeginn 2013 ein Debützins von 2,013 Prozent angeboten wird. Damit hat die Bank einerseits einen Hingucker, andererseits rangiert sie damit im aktuellen Konditionenvergleich der Festgeldanlagen im vorderen Bereich. Zwar gilt das Angebot nur bis Ende Januar, doch ist die Bank zu versichtlich, damit von Sparern und Finanzvertrieben noch stärker wahrgenommen zu werden.
Bis Ende dieses Jahres erwartet das Institut, mit seinen Privatkundenprodukten einen mittleren zweistelligen Millionen-Euro-Betrag eingesammelt zu haben. Gemessen am Refinanzierungsbedarf der Bank ist das freilich nur ein kleiner, wenngleich nicht zu verachtender Teil. Laut Halbjahresbericht 2012 bildeten Hypothekenpfandbriefe mit einem Platzierungsvolumen von 591 Millionen Euro die wichtigste Refinanzierungsquelle.
Über Termingelder von Nichtbanken (institutionellen Investoren sowie Unternehmen) und Schuldscheindarlehen wurden 323 Millionen Euro aufgenommen, und das Commercial-Paper-Programm generierte 219 Millionen Euro. Einlagen von Privatkunden sind in diesem Mix zweifellos eine sinnvolle Ergänzung. Allerdings darf wohl bezweifelt werden, dass sich die Corealcredit zu einer Retailbank entwickelt. Vielmehr ist es vor dem Hintergrund der regulatorischen Rahmenbedingungen derzeit opportun, ins Privatkundengeschäft einzusteigen. L.H.