Seit dem 1. April kooperiert die zum Gothar Konzern gehörende Asstel Versicherung mit dem Bonusprogramm Payback. Kunden, die über die Internetplattform www. payback.de etwa eine Hausratsversicherung abschließen, erhalten dafür 500 Punkte gutgeschrieben, bei einer Hausratsversicherung sind es 1 000 Punkte und bei einer privaten Rentenversicherung 3 000 Punkte. Der Mehrwert für den Kunden hält sich dabei zweifellos in Grenzen. Für den Abschluss privater Altersvorsorge etwa sind sicher andere Kriterien ausschlaggebend als eine Vergütung im Wert von 30 Euro. Testurteile von Finanztest etwa, mit denen sich der Kölner Direktversicherer schon wiederholt schmücken durfte, zählen hier sicher mehr.
Und dennoch: Wenn vernünftige Konditionen, gute Bewertungen und ein kleiner Anreiz in Form der bekannten Bonuspunkte zusammenkommen, mag dies die Abschlussbereitschaft durchaus erhöhen. In jedem Fall erschließt sich der Versicherer mit der Partnerschaft ein beträchtliches Marketingpotenzial: Schließlich verfügen rund 60 Prozent der bundesdeutschen Haushalte über eine Payback-Karte. Dies darf zwar nicht überbewertet werden, da sicher nicht alle Payback-Kunden die Online-Plattform des Bonusprogramms nutzen. Gleichwohl dürfte das Vertriebspotenzial beträchtlich sein. Red.