Regulierung

Anlageberatung Mehr Chancen für Beratungshonorare?

Die Anforderungen der EU-Richtlinie MiFID sollen dem Anlegerschutz dienen und die Preistransparenz erhöhen. Insbesondere die Regelungen zu Provisionszahlungen könnten dazu beitragen, den bislang nur schwer durchsetzbaren Beratungshonoraren zum Durchbruch verhelfen.

Sicher wird es aber nicht ausreichen, Beratungshonorare einzuführen und schlicht mit dem Verweis auf EU-Vorgaben zu rechtfertigen. Die Berechtigung des neuen Preismodells muss dem Kunden auch vermittelt werden - mit anderen Worten, es geht darum, den Wert der Beratung spürbar zu machen.

Mehr denn je wird es also darauf ankommen, Beratungsgespräche so zu führen, dass der Kunde keinen Zielkonflikt zwischen seinen Interessen und denen des Beraters erkennt, dass also der Eindruck eines provisionsgesteuerten Verkaufsgesprächs vermieden werden kann. Wenn das gelingt, bietet MiFID somit die Chance, das Vertrauen in die Anlageberatung zu erhöhen - eben das, worauf vor allem die Filialbanken so dringend angewiesen sind. Red.

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