Bestimmungsfaktoren und Wirkungszusammenhänge im Entscheidungsverhalten gewerblicher Bankkunden
Autor: 
Nico Peters
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
66
Umfang: 
288 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0860-3
Erschienen: 
November 2014
Preis:
68,00 Eur

Eines der Kerngeschäftsfelder von Banken und Sparkassen stellt das Kundensegment der mittelständischen Unternehmen dar. Sich im hart umkämpften Firmenkundenmarkt positiv vom Wettbewerb abzuheben, um neue Kunden zu gewinnen und nachhaltig zu binden, ist die große Herausforderung für die Kreditinstitute. Wesentlicher Erfolgsfaktor dabei ist eine konsequente Kundenorientierung, die nur über genaue Kenntnis von Kundenverhaltensweisen und Entscheidungsmechanismen …

Konzeptualisierung und Operationalisierung für das B-to-B-Geschäft und empirische Analyse anhand des Firmenkundengeschäfts von Banken
Autor: 
Andrè Hasken
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
64
Umfang: 
306 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0856-6
Erschienen: 
Dezember 2013
Preis:
69,00 Eur

Die höhere Ausschöpfung bestehender Kundenbeziehungen kann über zwei vertriebliche Ansätze erfolgen - das Cross-Selling und das Up-Selling. Cross-Selling bezeichnet den Verkauf weiterer bisher vom Kunden nicht bezogener Produkte, Up-Selling den Verkauf des gleichen Produkts in größerem Umfang oder höherer Qualität.

In André Haskens Untersuchung steht die konzeptionelle Erschließung des Forschungsfelds Up-Selling als …

Eine empirische Analyse für den deutschen Markt
Autor: 
Alexander Hick
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
65
Umfang: 
350 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0859-7
Erschienen: 
Juli 2013
Preis:
74,00 Eur

Dass sich die deutsche Investmentfondsbranche trotz aller Krisen seit Jahren auf einem Wachstumskurs befindet, wird durch die Entwicklung des Mittelaufkommens sowie die stetig zunehmende (Aktien-) Fondsanzahl deutlich. Nach welchen Kriterien aber treffen Anleger ihre Entscheidung für die Investition in einen Fonds? Welchen Einfluss haben dabei die unterschiedlichen Fondsrankings und Ratingurteile? Und welche weiteren messbaren Faktoren spielen eine Rolle für das Mittelaufkommen? …

Ein Konzept unter Verwendung von Treiberbäumen
Autor: 
Jörg Howein
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
63
Umfang: 
284 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0855-9
Erschienen: 
Februar 2013
Preis:
66,00 Eur

Die Frage nach der Ergebnissteuerung von Krankenhäusern und Krankenhauskonzernen gewinnt ihre Aktualität aus den sich schnell wandelnden Bedingungen für die deutschen Krankenhäuser und Krankenhauskonzerne. Unter ständig zunehmendem wirtschaftlichen Druck gewinnt die Integration der entsprechenden finanziellen Perspektive in die – vorrangig auf medizinischen und damit immer auch ethisch zu begründenden Entscheidungen basierende – Steuerung schnell an …

Entscheidungsmodelle für das Value-based Management
Autor: 
Frank Mrusek
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
62
Umfang: 
416 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0853-5
Erschienen: 
Dezember 2012
Preis:
79,00 Eur

Die wertorientierte Unternehmensführung hat in den letzten Jahren über alle Branchen hinweg sowohl in der betriebswirtschaftlichen Theorie als auch in der Unternehmenspraxis einen hohen Stellenwert eingenommen. Eine auch in diesem Zusammenhang zentrale und klassische, zeitlos aktuelle betriebswirtschaftliche Fragestellung ist die Entscheidung über die Kapitalallokation. Insbesondere für Banken ist diese hoch relevant, wie auch die vergangenen Entwicklungen im Bankensektor …

Analyse der Erfolgs- und Risikotreiber
Autor: 
Maik Picker
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
61
Umfang: 
362 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0852-8
Erschienen: 
Oktober 2012
Preis:
72,00 Eur

Bislang existiert noch keine empirische Analyse des Erfolgs- und Risikopotenzials der Fristen- und Währungstransformation und ihrer Kombination. Zudem fehlt für beide Transformationsarten die entsprechende Analysemethode selbst. Ein differenziertes Modell, das die Erfolgs- bzw. Risikotreiber und sowohl eine isolierte wie auch integrierte Ergebnis- und Risikosystematik mit einer barwertigen wie periodischen Perspektive beinhaltet, existiert bislang noch nicht. Gleiches gilt für …

Herausgeber: 
Stefan Kirmße, Olaf Scheer
Reihe: 
Managementreihe des zeb
Bandnummer: 
2
Umfang: 
388 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0842-9
Erschienen: 
September 2011
Preis:
69,00 Eur

Die aktuelle Finanz- und Wirtschaftskrise und die grundlegenden Veränderungstrends wie die Globalisierung und Europäisierung der Bankenwelt, das grundsätzliche Überdenken der Geschäftsmodelle sowie die Rückbesinnung auf das Kundengeschäft, massiv steigende Anforderungen an eine Risk-Return-orientierte Steuerung des Geschäftsportfolios bis hin zur Einführung strengerer Eigenkapitalvorschriften und Anforderungen zur Steuerung der Liquidität …

Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
60
Umfang: 
384 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0844-3
Erschienen: 
März 2011
Preis:
76,00 Eur

Durch die Vergabe von impliziten Optionsrechten hat sich die traditionelle Wohnungsbaufinanzierung in ein hochkomplexes, strukturiertes Produkt verwandelt. Die Risiken aus den verschiedenen Optionsrechten, die heute in der Baufinanzierung enthalten sind, werden aber vielfach von den Banken nicht erkannt oder nicht adäquat bepreist.

Der Autor setzt sich mit der Bewertungsproblematik von impliziten Optionsrechten auseinander. Im Fokus steht dabei die Entwicklung eines …

Autor: 
Florian Müller
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
59
Umfang: 
292 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0841-2
Erschienen: 
Dezember 2010
Preis:
64,00 Eur

Alle 27 Mitgliedsstaaten in der Europäischen Union unterhalten eigene Einlagensicherungssysteme, die sich im Hinblick auf Sicherungsgrenzen, Sicherungsumfang, Finanzierungsform und Beitragshöhe zum Teil sehr deutlich voneinander unterscheiden. Diese Unterschiede können im Europäischen Binnenmarkt zu Wettbewerbsverzerrungen führen und in Krisenzeiten – wie sich in der Finanzmarktkrise gezeigt hat – zur Destabilisierung des Bankenmarktes beitragen.

Eine empirische Analyse am Beispiel einer Großsparkasse
Autor: 
Jörn Stöppel
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
58
Umfang: 
376 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0835-1
Erschienen: 
April 2009
Preis:
78,00 Eur


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