Vertriebspolitik
"Kundenfokus" in der Praxis - der Vertrieb im Wandel
Thomas Schlösser, Bereichsleiter Vertriebsmanagement, Vereinigte Volksbank Raiffeisenbank eG, Wittlich
Quelle: Vereinigte Volksbank Raiffeisenbank eG
Änderungen im Kundenverhalten erfordern auch Anpassungen in der Vertriebssteuerung. Die Vereinigte Volksbank Raiffeisenbank eG ist stolz auf ihre bisherigen Erfolge im Vertriebsmanagement, wo sie in den letzten Jahren einige Meilensteine gesetzt hat. Dazu zählen eine neue Betreuungsstrategie, die Einführung einer IT-Lösung zur Steigerung der Vertriebsdatenqualität, eine Neuausrichtung der Zieldefinition sowie Anpassungen im Vertriebscontrolling. Gleichzeitig wird der …
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