Baufinanzierung - wie unterstützt die Postbank Drittvertriebe?

Vertriebe bedürfen der besonderen Pflege. Außerordentliche Sensibilität erfordert es, wenn eine im Retailgeschäft gewachsene Bank Baufinanzierungen nicht nur über ihre Filialen und den eigenen Außendienst vertreibt, sondern sich zudem freien Vermittlern bedient. Eine Zwei-Marken-Strategie ist dafür nach Auskunft des Autors ebenso obligatorisch wie der Kundenschutz. Erfolgreich an die Bank binden lassen sich die Partner freilich nur, wenn Konditionen, …