Vertriebsmanagement in Regionalbanken neu aufstellen

Das Vertriebsmanagement hat in den letzten zehn Jahren in regionalen Kreditinstituten an Bedeutung gewonnen. Für die Spezialisierung, die häufig als Allheilmittel gilt, fehlen kleineren Banken jedoch oft die Ressourcen. Aus diesem Grund schlägt Matthias H. Jahnke vor, ein Vertriebsmanagement auf Basis einer omnikanalen Denkweise und umfassenden Vertriebsorientierung zu etablieren, wobei die Vertriebsstrategie und die Vertriebsunterstützung als Kernelemente auftreten. Je …