Der Mitbewerber als Verbündeter - eine Lösung auf Zeit

Die Corona-Pandemie hat den Wandel des Kundenverhaltens noch weiter beschleunigt. Damit hat die Frage nach einem zukunftsfähigen Vertriebskonzept noch weiter an Brisanz gewonnen, so Martin Spachmann und Sascha Ruh. Nicht immer lässt sich die Schließung unrentabler Standorte durchsetzen und ein nur punktueller Betrieb an einzelnen Tagen hat kaum Auswirkungen auf die GuV. Die Kooperation mit Wettbewerbern sehen die Autoren hier als Option - allerdings nur auf Zeit. Denn weil …