Verkäufe sind die Grundlage unseres Wirtschaftssystems. Produkte, die produziert oder eingekauft und nicht verkauft werden, führen nicht zum gewünschten wirtschaftlichen Erfolg. Gleiches gilt für Dienstleistungen, wenn die Leistungskapazität zwar vorhanden ist, aber mangels Kundeninteresses nicht verkauft wird.
Der Verkauf, besser der gute Verkauf, noch besser der ausgezeichnete Verkauf sind der Schlüssel für Umsatz und Gewinn. Sales Excellence im Sinne von vorzüglichem Verkauf war …
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