Klares Bekenntnis zur Vertriebskultur - aber schwierige Umsetzung in den Verbünden

Dass der Vertrieb von zentraler Bedeutung für die ganze Finanzbranche
ist, zählt zu den Binsenweisheiten. Doch wie eindeutig Vorstände von
Sparkassen und Genossenschaftsbanken sich zu dieser Sicht bekennen,
überraschte die Initiatoren der "Vertriebsstudie 2005" schon: Immerhin
98 Prozent der Bankvorstände halten die ganzheitliche Ausrichtung auf
die Vertriebsbank für strategisch wichtig. Für 40 Prozent ist sie
sogar existenziell notwendig. …