Anreizsysteme im Vertrieb richtig setzen und messen - das Beispiel der Wüstenrot Bausparkasse

Herzstück eines jeden Finanzdienstleisters ist der Vertrieb. Dessen Hauptpfeiler bildet bei der Wüstenrot Bausparkasse AG, einer Tochter des Vorsorge-Spezialisten Wüstenrot & Württembergische, ihr mobiler Außen dienst. Im Rahmen des Zukunftsprogramms "W&W 2009" hat sie ihn grundlegend neu aufgestellt, um ihn stringent und schlanker zu strukturieren. Zentrales Element ist ein potenzialorientiertes, auf Wertschöpfung und Nachhaltigkeit ausgerichtetes Vergütungssystem. Die Wüstenrot …