bank und markt Analyse

Sonderaktionen im Vertrieb pro und contra

"Vertriebskampagnen: weniger ist mehr"

Von Mathias Geisert - Als die Geschäftsleitung der zwischen Pforzheim und Karlsruhe gelegenen Volksbank Wil-ferdingen-Keltern - mit 1,3 Milliarden Euro betreutem Kundenvolumen - im Herbst 2010 ihre alljährliche Strategietagung begann, war die Bankenbranche infolge der weltweiten Finanzmarktturbulenzen von einer allgemeinen Vertrauenskrise geprägt.

Initiiert durch die regelmäßige SWOT-Analyse, bei der sich alle Bereichsleiter des …

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